Influencer marketing in B2B: hoe begin je eraan?

Influencer marketing is hot, en echt niet alleen in de wereld van lifestyle en fashion. Steeds meer B2B-bedrijven ontdekken de kracht van strategische partnerships. Maar hoe pak je dat aan in een zakelijke context? Spoiler: het is geen copy-paste werk van B2C. Net als op Tinder draait het om de perfecte match. Maar hoe swipe je de juiste expert naar rechts? In deze blog lees je hoe je een vliegende start maakt met influencer marketing in B2B.

Wat is influencer marketing in B2B precies?

Voor we de diepte in duiken: influencer marketing is de digitale evolutie van mond-tot-mondreclame. In de B2B-sector zetten we invloedrijke personen (vaak experts of thought leaders) in om een specifieke zakelijke doelgroep te bereiken. Het doel? Je bereik vergroten en vertrouwen winnen op een organische, geloofwaardige manier.

Stap 1: Je plan van aanpak (The key to success)

Zomaar in het wilde weg een bekende kop inhuren is een recept voor een mager rendement. Start met een stevig fundament. Stel jezelf de volgende vragen:

• Wat is het doel? Naamsbekendheid, autoriteit bouwen, leadgeneratie of employer branding?
• Wie is de doelgroep? Welke beslissingsmakers wil je bereiken?
• Welke KPI’s horen hierbij? Engagement rate, websiteverkeer, aantal downloads of kwalitatieve leads?

Stap 2: Kies het juiste kanaal 

Hoewel Instagram en TikTok zeker groeien in de zakelijke markt, blijft LinkedIn een ideaal podium voor influencer marketing in B2B. Waarom?

• Context: Mensen zitten op LinkedIn met een professionele mindset.
• Contentvormen: Je kunt diepgaande artikelen, polls en video’s delen die autoriteit uitstralen.
• Targeting: Je bereikt specifiek die ene IT-manager of HR-directeur die je nodig hebt.

Met zogenaamde “LinkedIn influencers” bied je relevante content aan een publiek dat daadwerkelijk op zoek is naar oplossingen voor hun business.

Stap 3: De perfecte match vinden: Intern vs. Extern

Bij influencers denk je vaak direct aan externe sterren. Maar heb je al in je eigen kantoor rondgekeken?

De kracht van ‘Internfluencers’

Je eigen werknemers zijn je meest authentieke ambassadeurs. Niemand kent je product of bedrijfscultuur beter. Door hen via storytelling te laten vertellen over projecten of de werksfeer, creëer je een menselijk gezicht voor je merk. Dit werkt niet alleen voor klanten, maar is ook goud waard voor je recruitment (employer branding).

Externe experts selecteren

Zoek je externe versterking? Kies dan voor mensen met inhoudelijke expertise.

• Check je netwerk: Wie volgen je klanten al?
• Vraag het na: Gebruik een korte survey bij je bestaande klanten om te horen wie zij als autoriteit beschouwen.
• Kijk naar engagement: Een influencer met 5.000 relevante volgers in jouw niche is waardevoller dan een lifestyle-influencer met 50.000 volgers.

Stap 4: Content is King (maar authenticiteit is de Queen)

Heb je een match? Super! Nu begint het echte werk. De content moet natuurlijk aanvoelen.

Pro-tip van de copywriter: Geef je influencer creatieve vrijheid. Richtlijnen zijn goed, maar laat hen hun eigen ‘voice’ behouden. Als het aanvoelt als een voorgekauwd reclamepraatje, haakt je B2B-doelgroep direct af.

Stap 5: Meten is weten

Cijfers liegen niet. Maak je campagne meetbaar via:

1. Unieke UTM-parameters: Analyseer in Google Analytics welk verkeer via de influencer binnenkomt.
2. Conversiecodes: Gebruik specifieke actiecodes of landingspagina’s voor de campagne.
3. Platformstatistieken: Vraag de influencer om een rapportage van de impressies en het engagement.

Succesvolle B2B-voorbeelden ter inspiratie

• IBM: Zij pionierden met werknemers ambassadeurs. De doelgroep ziet IBM-medewerkers als dé experts, wat het vertrouwen in de technologie enorm versterkt.
• Dell: Zij koppelen hun merk aan gevestigde namen zoals Mark Schaefer voor hun podcasts. Hiermee tappen ze direct in op een bestaande, loyale community.
• LinkedIn: Het platform zelf werkt samen met marketingexperts voor hun eigen gidsen. Ze laten de experts de vragen beantwoorden, waardoor de content objectiever en waardevoller aanvoelt.

Is jouw merk klaar voor een strategische match?