Account-Based Marketing: De slimme strategie voor B2B succes

In een wereld waarin marketing steeds persoonlijker en gerichter wordt, is Account-Based Marketing (ABM) dé aanpak voor B2B-bedrijven die niet zomaar leads willen, maar de juiste klanten.

Wat is Account-Based Marketing?

ABM draait om focus. In plaats van brede campagnes op grote doelgroepen, richt je je op een selecte lijst van bedrijven die perfect bij jouw aanbod passen. Denk aan de top 30 boekhoudkantoren in plaats van ‘alle financiële bedrijven’. Door je marketing- en salesinspanningen te bundelen, zorg je voor een gerichte en impactvolle strategie.

Waarom is ABM zo effectief?

• Je maakt je marketing-inspanningen zeer inzichtelijk en meetbaar.
• Je kan de beslissingnemers van een beperkte lijst perfect in kaart brengen en die persoonlijk benaderen.
• Je stemt de marketingactiviteiten zeer goed af op de sales efforts.
• Je kan heel gericht het aantal touchpoints dat je nodig hebt om je prospects te overtuigen, creëren, opvolgen en meten.

Hoe zet je ABM effectief in?

1. Kies je accounts – Selecteer samen met sales die bedrijven waar zij willen verkopen.
2. Onderzoek – Verzamel alle mogelijke informatie over deze bedrijven en breng je marketing persona’s in kaart.
3. Wees creatief – Bedenk relevante, opvallende en gepersonaliseerde content, acties, campagnes, …
4. Multi-channel – Omdat je een kleine doelgroep benadert, kan je alles uit de kast halen en alle formats gebruiken om je persona’s te bereiken. Denk aan e-mail, social media, events, content maar ook aan goodies, print, grote formats, …
5. Meet – Breng alle accounts en de beslissingsnemers heel goed in kaart en meet of en hoe ze reageren op je acties zodat je de leads kan nurturen en converteren.

Is ABM iets voor jouw bedrijf?

Als je werkt in een B2B-omgeving en echt impact wilt maken bij de juiste klanten, dan is ABM een strategie die je niet mag negeren.

Wil je weten hoe jij ABM succesvol kunt toepassen? Aarzel niet en neem contact met ons op!